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在小程序、抖音、網站三方推廣中,為什么還是很多企業選擇網站?

發布日期: 2020/4/22 0:00:00  作者: 凱鴻君   瀏覽量: 455  

我們可以想象有這樣一個場景:

有這么一家企業的老板面臨這樣一個選擇——如何推廣自己本公司的品牌?是抖音?小程序?還是網絡推廣。

如果是抖音,其實抖音也是有TOB解決方案的。據了解,抖音面對企業是有藍V認證的,如果通過了藍V認證的公司企業,就可以在視頻里進行發布鏈接,用戶可以直接通過視頻里的鏈接來進入對應網站或是淘寶店。抖音所打造的閉環是這樣一種形式:短視頻-商鋪或者網站-購買或者訪問-與商家完成交易。

而小程序同樣也有TOB解決方案。用戶上線這個小程序或者其他附近的人也可以完成購買,這也是一個閉環,微信-小程序激活-完成交易。

其實做一個網站也是閉環,搜索引流-用戶訪問-與商家完成交易。

下面進行分析:

如果說一個企業有預算的情況下,那我們到底應該選擇哪個呢?

我們可以根據效果和成本來進行預算從而經過分析來進行選擇。

那么首先我們先從成本上來看,來看看到底哪種方法的成本比較適合。

那我們先來說說抖音吧,抖音有藍V認證,認證完之后我們需要拍攝視頻來吸引流量,我們了解了幾家抖音營銷公司,達到拾萬左右的流量需要1個月左右時間,同時價格在2萬左右。

下面說一說小程序,小程序要具備展示,交易和售后,制作成本在萬元以內,但是還要做后期的推廣,那么總體算下來至少數萬元。

最后是網站,一個網站要實現日均PV在1000左右,推廣費用也至少需要兩萬元左右,時間在兩個月以內。

之后我們還要看營銷效果,在差不多的成本下,企業可以獲得至少10萬的抖音流量、10萬的PV、10萬的激活量,然而轉化率這一塊我們覺得是存在差異的。我們有對這三個方法的轉化率進行排序,轉化率最高的可能是小程序,第二是抖音,最后是網站。

然后我們現在看一下操作性,從操作難度上來看,小程序和網站都需要專門的公司來做,而抖音認證及拍攝,可以自己自行進行操作,當然,也還是有些代理運營公司更為專業的。可以外包給第三方公司。

在小程序、抖音、網站三方推廣中,為什么還是很多企業選擇網站?

選擇

上面我們分析出這些大概的數據,接下來就要看哪款適合自己了,那到底怎么選擇呢?

其實跟營銷方案最為關鍵詞的一個因素就是企業賣什么和企業的類型。

那么我們簡單的舉個例子,比如你是一個銷售零食的企業,可以三個方向進行推廣,在抖音里是可以滿足用戶沖動消費需求的。

如果你是一個銷售鋼材的企業,那么小程序和抖音可能就不太適合了,因為轉化率也會很低,所以選擇網站來進行推廣。從以上分析來看,網站的推廣度最強,他可以推廣任何行業。

抖音的包容性最小,它可以推廣一些娛樂的用品,會相對好很多,如果娛樂性較小的話那就不會有什么效果了。

而小程序的比較綜合,他沒有網站的包容性強,但是包容性卻比抖音要強。

綜合以上的分析我們對TOB,小程序,抖音,網站這三方面的分析結果發現,網站的推廣度最大,但是隨著推廣的發展,他們都選擇了不同的產品方向,在選擇哪種方法之前,問門要針對自己的企業產品來進行分析,從而來選擇適合自己企業的推廣手段。


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